एंटरटेनमेंट टेलीविजन और सोनी लिव।शार्क टैंक इंडिया सीज़न 2 एपिसोड 13 का प्रीमियर 18 जनवरी,2023 को”अप एंड कमिंग बिज़नेस आइडियाज़” शीर्षक के साथ 10-11PM IST टाइम स्लॉट के दौरान हुआ।पायल सेठ शो की क्रिएटिव डायरेक्टर हैं,जबकि इसे स्टूडियो नेक्स्ट द्वारा प्रोड्यूस किया गया है,इसके लेखक रविकेश वत्स हैं।
इस शो की मेजबानी कॉमेडियन राहुल दुआ कर रहे हैं,और छह जजों की शोभा बढ़ा रहे हैं,जिन्हें शार्क के रूप में जाना जाता है-शादी डॉट कॉम के संस्थापक-सीईओ अनुपम मित्तल-पीपल ग्रुप; अमन गुप्ता,boat के सह-संस्थापक-सीएमओ;एमक्योर फार्मास्यूटिकल्स की कार्यकारी निदेशक नमिता थापर;SUGAR कॉस्मेटिक्स की को-फाउंडर-सीईओ विनीता सिंह;लेन्सकार्ट.कॉम के संस्थापक-सीईओ पीयूष बंसल और कारदेखो ग्रुप और इंश्योरेंसदेखो.कॉम के सह-संस्थापक-सीईओ अमित जैन।
1).पहली पिच युवा पायनियर एक मोड़ के साथ:(shark tank india season 2 episode 13 watch online)
ओशी कुमारी और देयवंत भारद्वाज द्वारा स्थापित ‘इनसाइड एफपीवी’ टीम पहले चलने और खुद को मौखिक रूप से पेश करने के बजाय,भारत का पहला उपभोक्ता-आधारित,प्लग-एंड-फ्लाई एफपीवी ड्रोन प्रदर्शित करती है।एक आकर्षक प्रदर्शन में।जैसे ही उनका ड्रोन मंच पर स्थापित विभिन्न बाधाओं के माध्यम से उड़ता है,टीम पांच शार्क को प्रभावित करके अपने गंतव्य के करीब पहुंच जाती है।
इन ड्रोन्स को और अधिक पॉकेट-फ्रेंडली बनाना, इनकी वेबसाइट की बिक्री केवल रु. 2800, लेकिन व्यापार बाजार में विस्तार करने के लिए,तिकड़ी को शार्क की विशेषज्ञता और मार्गदर्शन की आवश्यकता होती है, जिसके लिए वे रुपये का सौदा पेश करते हैं।
4% इक्विटी के लिए 75 लाख।शार्क अपने “उत्साही” पिच से प्रेरित होती हैं और इस तथ्य से और प्रभावित होती हैं कि उनमें से दो हाल ही में स्नातक हैं जबकि ओशी अभी भी वीआईटी वेल्लोर में चौथे वर्ष का छात्र है।
इन ड्रोनों का पहले से मौजूद बाजार अंतरराष्ट्रीय स्थानों से आयात किए जाने के कारण काफी महंगा था,सरकार द्वारा ‘मेक इन इंडिया’ मानदंड को आगे बढ़ाने के लिए आपूर्ति में कटौती कर दी गई है।नमिता ने “स्टेम में महिला” होने के लिए ओशी की सराहना भी की,जो देश में देखने के लिए एक दुर्लभ दृश्य है।
उनके बिक्री विभाजन में 40% प्लग एंड फ्लाई एफपीवी ड्रोन शामिल हैं,जबकि 60% स्पेयर पार्ट्स के लिए आरक्षित है।B2B उनके लिए कोई बिक्री नहीं लाता है,यह उनके लिए B2C क्षेत्र में लाभदायक है।
अनुपम उनसे पूछताछ करते हैं कि क्या वे उपकरण क्षेत्र में अपना दृष्टिकोण बदल रहे हैं,जिसका उत्तर नहीं है,क्योंकि वे ड्रोन के निर्माण पहलू से अधिक चिंतित हैं।जबकि इस समय सभी की निगाहें हार्डवेयर की तरफ टिकी हैं,जल्द ही सॉफ्टवेयर और हार्डवेयर दोनों का एक संतुलित पारिस्थितिकी तंत्र बनाना चाहते हैं।
अद्वितीय विक्रय बिंदु उड़ान नियंत्रक,उर्फ ड्रोन का मस्तिष्क है,और टीम ने इसे प्रोग्राम करने के लिए कड़ी मेहनत की है।अनुपम बाहर हैं क्योंकि उनका मानना है कि यह स्थान जल्द ही बहुत प्रतिस्पर्धी होने वाला है।
पीयूष को भी लगता है कि कंपनी अभी भी अपने शुरुआती चरण में है,लेकिन वह अपनी टीम को एक शर्त-योग्य क्षमता के कब्जे में देखता है,और अमन के साथ एक सौदे के लिए आगे बढ़ने को तैयार है।20% इक्विटी के लिए 50 लाख और रु। 25 लाख का ऋण 0% ब्याज पर।यह जल्द ही अमित और नमिता की रुपये की पेशकश से प्रतिद्वंद्वी है।15% इक्विटी के लिए 75 लाख।
टीम एक काउंटर ऑफर पेश करती है,लेकिन यह पीयूष को अमित और नमिता की पेशकश के साथ मेल खाने के लिए लाता है,जो अपनी हिस्सेदारी को 12% तक संशोधित करते हैं।टीम चाहती है कि ये चारों एक साथ आगे आएं।अंतहीन बातचीत रुपये पर समाप्त होती है।15% इक्विटी के लिए 75 लाख, चारों – पीयूष, अमन, नमिता और अमित – उनके साथ जुड़ गए।
2).दिन की दूसरी टीम ‘अंगराखा’:(shark tank india season 2 episode 13 watch online free)
संस्थापक आसन रियामेई और विशाखा भास्कर ने ‘फैट टैक्स’ के बारे में विस्तार से बताया है,जिसमें प्लस-साइज़ ग्राहकों द्वारा अत्यधिक दरों पर कपड़ों का माल खरीदने की प्रथा का जिक्र है।अपनी वेबसाइट के माध्यम से काम करते हुए,दो संस्थापकों को उम्मीद है कि उनमें से किसी एक को बाकियों के विपरीत बहिष्कृत महसूस करने के बजाय विभिन्न आकारों को सामान्य करके उनके व्यापार नैतिकता में आकार समावेशिता के मूल्यों को विकसित करने की उम्मीद है।फैशनेबल और ट्रेंडी तत्वों से समझौता किए बिना, उन्होंने बिना किसी विसंगति के सभी आकारों की कीमत समान स्तर पर रखी है।
2020 की शुरुआत में, उनकी विशेषज्ञता में से एक अनुकूलन भी है,लेकिन यह केवल 27% ग्राहक अनुरोधों को पूरा करता है,बाकी सभी को उनकी दृष्टि से डिज़ाइन किया गया है।पुरुषों और महिलाओं दोनों के परिधानों को ध्यान में रखते हुए,जैसा कि उनके ब्रांड के नाम से पता चलता है।
उनका लक्ष्य अपने डिजाइनों में ‘भारतीयता’ की भावना को बनाए रखना है,भले ही इसे वैश्विक बाजार में बड़ा बना दें।अपनी लक्षित सफलता की ओर बढ़ते रहने के लिए,शार्क से रुपये के निवेश के लिए कहते हैं।5% इक्विटी के लिए 40 लाख।
शार्क के बारे में बात करते हुए,नमिता ने पहली बार उल्लेख किया कि कैसे वह पहले भी मोटी-शर्मिंदा थी,लेकिन वह यह जानने में भी दिलचस्पी रखती है कि उन्होंने ‘केवल प्लस आकार’ श्रेणी क्यों नहीं रखी है।
विशाखा ने खुले तौर पर बताया कि उनकी दृष्टि के माध्यम से,ग्राहकों की किसी विशेष श्रेणी को ‘बहिष्कृत’ के रूप में लेबल नहीं करना चाहते हैं और वे कभी भी खुद को “प्लस साइज ब्रांड” के रूप में प्रचारित नहीं करते हैं क्योंकि वह टैगलाइन ही शर्मिंदगी का कारण बन सकती है।कई लोगों के लिए।
उनकी बिक्री वित्तीय वर्ष 2019-2020 से तेजी से बढ़ी है, जब उन्होंने रुपये की बिक्री दर्ज की।14 लाख, जबकि अपने पिछले वित्तीय वर्ष के दौरान, उन्होंने लगभग रु।1.16 करोड़, जो शार्क को हैरान कर देता है।
आसन की तकनीकी विशेषज्ञता को जब सोशल मीडिया के लिए विशाखा की कुशलता के साथ जोड़ा गया, तो अंतत:पिछले कुछ वर्षों में व्यवसाय के विपणन पहलू में उनका उपयोग हुआ, जिससे उनकी अंतिम वृद्धि हुई।अपने व्यवसाय और मासिक बिक्री की संख्या का और विवरण प्रस्तुत करते हैं, जो शार्क को उनके संबंधित अंतिम निर्णयों के करीब लाता है।
पीयूष इस बारे में बात करते हैं कि उन्हें कैसे इस बारे में पुनर्विचार करना चाहिए कि क्या उन्हें और फंड जुटाने की जरूरत है या नहीं;नमिता और अमन भी बाहर चले जाते हैं,क्योंकि अमन उनकी ब्रांड रणनीति को “भ्रामक” बताते हैं।अनुपम बताते हैं कि इस व्यवसाय के साथ आगे बढ़ना कितना कठिन है, और “अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव” की कमी भी उन्हें दूर धकेल देती है।
अमित उजले पक्ष को देखता है और उनकी बिक्री में सहायता के लिए डिजिटल मार्केटिंग में अपनी विशेषज्ञता का वादा करते हुए उन्हें एक सौदे की पेशकश करता है।वह रुपये प्रस्तुत करता है।उसके अंत से 20% इक्विटी के लिए 40 लाख,लेकिन रुपये के लिए काउंटर किया जाता है।
टीम द्वारा 15% इक्विटी के लिए 40 लाख। यह उसे यह उल्लेख करने की ओर ले जाता है कि वह अपने मूल्यवान काम में कैसे लगाएगा और इसके लिए उसे बहुत प्रयासों की आवश्यकता होगी क्योंकि वह उन्हें अपने व्यवसाय को एक निवेश योग्य इकाई में बदलने में मदद करेगा,जबकि इस समय यह एक अधिक व्यक्तिगत मोर्चे के रूप में सामने आता है,और इस विचार का पीयूष ने भी समर्थन किया है।लड़कियां अंततः प्रस्ताव के लिए सहमत हो जाती हैं और उस पर हिल जाती हैं।
3).’डायबैक्सी’ दिन के लिए पिचिंग सीन को बंद कर देता है:(shark tank india season 2 episode 13 download)
सह-संस्थापक लोकेंद्र और निशु तोमर भारत से मधुमेह को खत्म करने की अपनी दृष्टि के साथ बाहर निकलते हैं।शुरुआत से ही मूल बातों का परिचय देते हुए,हमारी आहार संबंधी आदतों के बारे में बातचीत शुरू करते हैं और कैसे भारतीय भोजन की खपत का प्रमुख प्रतिशत अनाज के इर्द-गिर्द घूमता है, जिसमें उच्च ग्लाइसेमिक इंडेक्स होता है, इस प्रकार यह हमारे शरीर में चीनी रूपांतरण को बढ़ाता है। कुकीज़, आटा और अधिक जैसे खाद्य उत्पादों की अपनी लाइन के साथ, संस्थापक कम ग्लाइसेमिक इंडेक्स वाले विकल्पों को वापस लाने के लिए लाए हैं
2016 में अपना काम शुरू करने के बाद, उनकी कंपनी ने अब 3.5 लाख से अधिक ग्राहक जुटा लिए हैं।अपने लक्ष्य को उच्च स्तर तक बढ़ावा देने के लिए,शार्क से रुपये का सौदा मांगते हैं।1% इक्विटी के लिए 1.5 करोड़, जो उन सभी को चौंकाता है और चकित करता है।
जैसा कि ब्रांड के दो प्रवक्ता अपनी बिक्री और अन्य डेटा के टूटने का खुलासा करते हैं,शार्क को पता चलता है कि वे रुपये के वेतन पर ले जाने में सक्षम हैं।रुपये का लाभ कमाने के अलावा, खुद के लिए 1 करोड़।1.5 करोड़, लगभग 70% ग्राहक अपने आइटम के लिए लाइन में दोहराते हैं।
जब बिक्री टूट जाती है,तो शुरू में उनकी कंपनी के दोनों लाइन-अप-कीटो और ‘डायबैक्सी’ उत्पाद – 50-50% बिक्री लाकर एक दूसरे को संतुलित करते हैं।जैसे-जैसे कीटो आहार दूर होने लगा,शेष राशि बाद की ओर बढ़ने लगी और ‘डायबेक्सी’ उनकी कुल बिक्री का 70% हो गया।
उनका दावा है कि वे अपने कुकीज़ और अन्य वस्तुओं को मीठा करने के लिए ऑलिगो फ्रुक्टोज यानी एक फाइबर का उपयोग कर रहे हैं,जो फिर से मधुमेह के नुकसान के लिए नहीं है, बल्कि सिस्टम से आसानी से बाहर निकल जाता है।
वर्तमान में उनके अलावा 40 कर्मचारियों की एक टीम का आकार है, कंपनी का विजन पूरी तरह से मंच पर मौजूद दो संस्थापकों के कंधों पर जमीन से निर्मित है। अनुपम द्वारा यह पूछे जाने पर कि अगले पांच वर्षों में अपने कारोबार से क्या हासिल करने की उम्मीद करते हैं।
श्री लोकेंद्र जवाब देते हैं कि अपने बढ़ते हुए टर्न ओवर स्केल पर काम करेंगे, लेकिन इस विचार का अनुपम द्वारा किए गए एक अन्य दावे से तुरंत मुकाबला किया जाता है जो संदर्भित करता है उनके ‘डायबैक्सी’ आटे की कीमत – रु। 500 प्रति किलो – बेहद महंगा और औसत ग्राहक की पहुंच से बाहर।
प्रतियोगिता एक अन्य संबंधित कारक बन जाती है जो अनुपम को सौदे से बाहर कर देती है, लेकिन शेष चार शार्क रुपये के सौदे के लिए एक साथ आती हैं।20% इक्विटी के लिए 1.5 करोड़।
लोकेंद्र शुरू में गणना किए गए दांव के साथ खुद को हिलते हुए नहीं देख सकते हैं और कंपनी के विपणन और प्रचार के लिए पर्याप्त समय प्राप्त करते हुए लेखक को अपनी स्व-लिखित पुस्तकें सौंपते हैं। जबकि सौदा आगे नहीं बढ़ा, संस्थापक अपनी कंपनी के मॉडल और उसके नाम की घोषणा घर पर देखने वाले लोगों के लिए करने से संतुष्ट हैं।
4).शार्क टैंक इंडिया सीजन 2 एपिसोड 13 की समीक्षा:(shark tank india season 2 episode 13 18th january)
शार्क स्पष्ट रूप से व्यवसाय में एक विशिष्ट श्रेणी बनाने की अपनी विशेषज्ञता के नेतृत्व में हैं,और यही उन्होंने अपने मार्गदर्शन में ‘अंगराखा’ को भी आगे बढ़ाया।व्यक्तिगत रूप से अभी भी मानता हूं कि ब्रांड की उनकी छवि एक अधिक समावेशी तस्वीर है,जैसा कि उन्होंने कहा था।
एक श्रेणी बनाने के लिए आवश्यक हो सकता है, लेकिन वह फिर से कुछ अलग करने पर निर्भर करता है। नैतिक रूप से बोलते हुए, जिस क्षण आप ऐसा करते हैं, कोई इस ‘श्रेणी’ की कल्पना करना शुरू कर देता है, ऐसा कहने के लिए, उपलब्धता और पहुंच की सामान्य या सामान्य निर्बाध धारा के रूप में कुछ।
बाजार में पहले से ही पर्याप्त ‘प्लस साइज’ ब्रांड हैं, लेकिन ‘अंगराखा’ को सीधे तौर पर जो मिलता है वह यह है कि कपड़ों की लाइन का यह “आउटकास्ट” चित्रण है जो इतने लंबे समय से ग्राहकों को आकर्षित कर रहा है।
अनिवार्य रूप से, इस विफलता को सामाजिक दबावों और “सामान्यता” की त्रुटिपूर्ण भावना के लिए जिम्मेदार ठहराया जाना चाहिए, जिसे हम एक समुदाय के रूप में एक दूसरे के बीच प्रचारित करते हैं। कपड़ों की इस पंक्ति को सामान्य करने का एकमात्र तरीका इसे बाकी के साथ आत्मसात करना और इसे एक जैसा मानना है।
“एक” विशिष्ट चीज़ को खोजने पर भरोसा करते हैं जो उन्हें अपने लक्ष्यों का मुद्रीकरण करने के लिए बाकी लोगों से अलग करती है,’अंगराखा का दृष्टिकोण एक स्वागत योग्य विचार है, जो अपने आप में अद्वितीय है,क्योंकि यह अवधारणा आसपास की धारणा को सामान्य बनाने की कोशिश करती है।
एक विशिष्टता पर उंगली उठाने के बजाय खुद को कपड़े पहनाएं।लोकेंद्र जी भी अपनी मूल योजनाओं पर अड़े रहे, और जैसा कि प्रशंसकों ने हाल ही में शो का नाम “बार्गेनिंग टैंक” रखा है,उन्होंने उस विचार प्रक्रिया में भी नहीं दिया,बल्कि इसे इस रूप में लिया उनके व्यवसाय की एक सकारात्मक छवि प्रस्तुत करने का अवसर,फिर भी एक और चमकदार मार्केटिंग रणनीति।
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